Cierre de ventas II: 5 tipos de cierre de ventas

Independientemente del sector en el que trabajes, el cierre de una venta es un momento crucial en el que puedes ganar una venta o perderla. Por eso, es importantísimo conocer las técnicas que te ayuden a cerrar una venta de la mejor manera. Ya hemos hablado con anterioridad de algunos tipos de cierres de ventas, pero como nos hemos dejado alguno en el tintero hemos pensado ¿por qué no escribir otro post hablando sobre los cierre de ventas? 

Antes de nada, te recordamos lo que debes evitar en un cierre de ventas. Ante todo evita la comunicación unidireccional, la venta bajo presión y la falta de entusiasmo. ¿Pero sabes cuando te estás acercando a un cierre de ventas? Hay una serie de indicios que tu cliente lanza y que debes saber captar. Estos indicios pueden ser de dos tipos, los indicios de cierre verbales y no verbales.

Expresiones no verbales que incitan al de cierre de ventas

Las expresiones no verbales como expresiones faciales, gestos corporales o la posición de las manos. Podríamos resumirlo en el lenguaje corporal. Podemos distinguir expresiones no verbales positivas o negativas. Las expresiones positivas son asentir con la cabeza, inclinarse hacia delante el cuerpo, Leer más...

8 técnicas de cierre de ventas

El lunes os hablábamos de las 8 c’s de una venta perfecta. ¿Recordáis que hablamos  del cierre de la venta? El cierre de venta es el momento clave, supone que has sabido escuchar a tus clientes, captar a la perfección sus necesidades y materializarlos en un producto o servicio. Conocer algunas de las distintas técnicas de cierre de ventas que se pueden aplicar puede ayudarte a escoger el más adecuado según la situación concreta de cada una de tus ventas. No te olvides que en un cierre de ventas no debes utilizar la comunicación unidireccional, debe ser bidireccional siempre; no presiones a que compren, es mejor que el cliente decida comprar porque él quiere o necesita el producto y no porque se sienta obligado por tu presencia. ¿Quieres conocer alguno de este tipos de cierres de ventas?

Cierre directo

Lo primero de todo es dar por sentado que el cliente quiere nuestro producto. ¿Qué hacer en este tipo de cierre? Deberemos no dar alternativa al posible comprador, atacamos directamente con una frase del estilo “Entonces le pongo ya el producto X”

Orden de cierre

Es una técnica muy parecida a la anterior. En este caso vamos haciendo preguntas al Leer más...